推广书的培训方案

大家下午好！很高兴在这里见到大家！我叫吕宗瑞，朋友叫我阿乐，我是华农大四的学生，之前组织和推广了我自己的第一本书《大学生的未来不是梦》，所以有点心得体会想和大家交流一下。仕哥今天早上11点打电话给我，所以我没怎么准备，想到哪说到哪吧！（昨天由于时间关系，没能全部讲完，所以今天整理出来，希望对大家有所帮助！）

我的第一份推销就是推销书，大三时我写了《大学生的未来不是梦》，为了推广这本书，发了300多条短信，每天在QQ群宣传，请QQ好友转发，在博客和QQ空间宣传。在宿舍楼下或饭堂贴传单，拿传单去订书，看到人家来学校搞促销，我也在饭堂门口搞促销。

宣传的3个想法

1. 做名片来推广，100张10元，你推广3本书就可以赚回来了，而且还是校园总代理，同时也可以推广自己，还可以推广其他业务

2.在QQ空间宣传，之后请朋友去他空间看

3.        3.通过QQ或邮件方式发书的简介给朋友，我有一个朋友在网络上发简介给25个朋友，有14人订了书

销售前的4个事项

1.多找学校大团队合作推广，特别是兼职联盟

2.通过你们的同乡会＼协会＼学生会的名单来联系师弟师妹（这是最好的方法,其次是你们专业的人或朋友,你高中的同学），不是赚他们的钱,而是让他们受益,因为他们参加培训一天需要30元到100元（对于大学生的培训）。

3.可以请你们班的同学或朋友和你一起去销售,不仅可以提高胆量,也可以互相照应。另外,如果和顾客谈得来,可以问一下他是否愿意和你一起去推广这本书.有时顾客也愿意和你一起销售,到时你又多了一个帮手!

4.建议代理人员最好组建一个团队来推广,可以得到更多的锻炼，领导能力，应变能力，组织能力，交际能力等。

销售中的4个事项

1.              1.  建议代理人拿书去课室，有意地向朋友推广

2.           2.校园书店和书亭代销

3.             3.   以前我们联盟有一个女生这样销售书:把样本书留给班干部,请班干部帮忙介绍,结果她是我们联盟中销量大王。当然,这种方法主要是你要说服班干部或你认识他.

4.             4.   在11:00到1:00和下午4:30到5:30在饭堂门口开咨询会议(到一个比较多人的饭堂)，欢迎来现场咨询大学生的问题，或者咨询这本书，同时也可以预订这本书

销后服务

我们的承诺：如果他看完整本书，没有收获，我们可以退货，并且以双倍价格赔偿他，但前提是看完整本书和没有收获.

销售的4个注意事项

1.请销售代表记住:不能为了销售而销售,更不能因为赚钱而销售,而是为了锻炼自己,更是为了让这本书帮助更多的大学生! 如果每一个大学生都愿意帮助两个人,连续这样做26代,那么将会帮0.67108863亿人，帮助朋友成功才是我们最大的成功！

2.销售是光荣和最能锻炼人: 全世界90%的企业家懂得销售；世界上80%以上的超级富豪来自于推销行业，他们大多数都是从上门推销、突破自我恐惧与拒绝开始的；70%的总裁是从销售做起。

3.陈安之说：如果你做销售，你不应该总想着赚钱，而应该说，我想成为销售高手，我想成为销售冠军，当你成为优秀的销售员时，你的钱自然就来了。

4.我大一第一次做过推销后，就总结出四点内容：（1）要尽可能取得别人的信任，所以我会穿校服或带上学生证或饭卡;（2）突出产品的优势;（3）不能为了推销而推销，应该加上闲聊，以认识朋友为基准;（4）要多看相关的书籍。

销售时可能遇到的4个问题:

1.             1.   为何那么贵?

分析价值大于价格，可以进行和其他书价格对比。最好可以举例。

2.             2.   如果学生说：“我们很多课和作业或我们要考试!应该没什么时间看!”

你可以这样回答：书里面有介绍学习方法和怎么合理安排时间。这本书不会过期，有空就可以看一下，才200页，这本书可以用四年的时间来看,每天只需要花五分钟,你可以在一个月看完了,现在社会人士也有订!有一个大一的学生只看这本书只花了4个半小时，从晚上10：00看到凌晨两点

3.             3.   拿书给订书的人，如果他不在，你可以请他同班的同学先帮他付，最好在订书时可以约定何时送书

4.                4.有些门是关的或写谢绝推销，我们怎么办？

之所以会写谢绝推销，关键是我们学校有一些骗子，另外还有太多的人推销，但只要你的产品对他们有用，他们还是会买的.销售是从拒绝开始：不要害怕被拒绝，找出被拒绝的原因，学会总结经验，同时也要做到越挫越勇。我推销过文具，书籍，泳装系列和日常生活用品等，记不清被拒绝过多少次，只知道自己的脸皮越来越厚，同时自己也得到了很多锻炼，也认识了一些朋友。

2008年“奋斗！我的大学”全国高校巡回演讲！欢迎各高校承办单位联系阿乐13760633524或QQ583491406，邮箱nizhenshuai2004@163.com。希望华农2008届吕宗瑞（阿乐）主编的大学百科全书《大学生的未来不是梦》和大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》这两本励志书可以帮助中国100万以上高中生和大学生！祝您和您的家人平安与快乐！邀请有志创业者互相交流与学习，互相鼓励与支持！互相努力与奋斗！谢谢！

《奋斗！我的理想大学》的简介

作者是华南农业大学2004级理学院的学生吕宗瑞（别名为阿乐），他在大学期间合理地处理这五个方面的关系：学业+兼职+职位+爱情+创业。这本书根据他在大学四年每一学期所做的事情来创作，每一学期为一章，总共8章，内容关于学业+兼职+职位+娱乐+爱情+创业六个方面。

以下是有关他亲身经历的其中10个问题，在自传书中有所体现。

1.如何从内向，沉默寡言并且能力很差的乡巴佬变成为在校的CEO？

2.如何拍拖而不影响学业？

3.如何成为兼职大王？

4.家境贫穷，如何做到自主经商？

5.如何不通过招聘会，却可以在大四第一学期之前得到6家公司和9个创业团队的邀请，自己创业的同时也在另一家公司工作？

6.如何身兼多职而表现出无所事事？

7.如何被商店，协会和兼职联盟等邀请为顾问或者指导老师，杂志和记者准备进行专访和宣传他的两本书？

8.在很多人认为不可能的情况下，如何创作，策划，培训，组织和推广自己的第一本励志书《大学生的未来不是梦》？

9.为什么他的简历或故事或点子被推荐给老师、经理、董事长和CEO？

10.不喜欢应用化学专业，但成绩可以做到以下两点：

（1）平均绩点3.33，两次达到二等奖学金要求，成绩达到保研的要求；

（2）每学年绩点都达到学校奖学金的要求，期末考试最低分为72分。

在大学期间，他听到太多大学生的抱怨，看到太多大学生的迷茫，于是他在2006年9月给予自己一个使命：毕业前（2008年6月）以自己的奋斗经历来影响中国100万的高中生和大学生。

为此，他在大三暑假留校时创作了广州各大高校第一本在校生的励志书《大学生的未来不
是梦》，大四寒假在家里着手创作《奋斗！我的理想大学》，这或许是中国第一本以在校生的身份写出来的大学奋斗自传书。

他尽最大的努力为高中生、大一和大二的师弟师妹们提供一种实际可行的成长历程，让他
们成长得更快！他希望这两本书可以激励和帮助更多的高中生和大学生！让更多的朋友在大学中少走弯路，生活过得更精彩。

或许您听过比较多成功大学生的事例后，您会觉得：他们之所以成功，因为他们的父母关系广，因为他们从小就学会了奋斗，因为他们在中学甚至是小学期间就有了自己的奋斗目标或者艰苦奋斗的经历，因为他们的家境条件优越，因为他们的哥哥姐姐或师兄师姐或老师一路指导着他们。

以上的种种因素固然可以使一个人更容易成功，但是，如果他没有具备以上的任何条件，
难道就不可能打造出自己的一片天地吗？

今天，作者以亲身经历告诉您：只要奋斗！一切皆有可能！

他，高三总分为150分的语文试卷，只有90，92和90分三次及格。如果不是老师激励他，肯定没有一次及格，高考的语文成绩便证明了这一点：479分。朋友曾经这样评论他的文章：大学生思维小学生文笔。

他，中考失利而复读初三，曾经抗拒大学，并且三番五次想要辍学；

他，大一初期是一个比较内向并且能力很差的乡巴佬，进校不久后就申请学校助学贷款和贫困补助，先后上当受骗5次，可以说是“低保户”：1.缺知识，2.少见识，3.低能力，4.乏金钱；

他，大一时因综合能力太差，没有机会进入学院学生会、校志愿者和校学生会，所以他没有加入任何团队，没有师兄师姐和老师的指导；

他，有点失落，但没有绝望，因为大学之路还有一条：那就是靠自己打拼。于是他开始探索自己的发展道路，虽然他走了不少弯路，跌了不少跟头，但他还是坚持下来！这也是后来他非常乐意指导师弟师妹的原因；

他，大一大二时低调做人：很多同学不知他在忙什么，谢绝了高校团队的邀请，也谢绝了记者的采访；（只因一位老师出书的需要，他才接受了这位老师的采访。）大三大四时高调做事：为了激励更多的大学生，他开始以交流会，培训会，讲座或者嘉宾的形式出现。虽然他还没有毕业，但以自身经历激励了成千上万学生，被称为大学专家和大学生咨询顾问；

  他，2007年的大学履历可以简单描述为：吕宗瑞=参与创立8个团队+拥有8张个人名片+主导15场以上的交流会＋34件常人认为不可能的事＋15件社会实践＋23件校内实践＋14件学习优良情况＋6个奖项+7次万元以上投资+曾任15个职位＋参与过20个以上的团队＋记不清的挫折和失败。（详情请见《大学生的未来不是梦》和《奋斗！我的理想大学》）

他，大学3.5年拥有20个“名字”，以下是其中5个名字：

(1)名片大王：大一自创个人名片起，在大学里面发过近2000张名片；

(2)速度王：大三第一学期结构化学期末考试21分钟做完所有试题取得79分；大二第二学期期末考试概率论37分钟交卷考91分；大二第二学期他用103分钟看完306页的邓论教材并划出单选、多选和找出十几道问答题的答案，平均每秒看35字左右；多科期末考试在90多位学生中第一个交卷；